WARNAJEMBAR.COM – Dalam persaingan bisnis yang ketat, penurunan harga sesekali dianggap hal itu sebagai solusi cepat untuk meningkatkan penjualan, walaupun hal ini bisa menurunkan margin keuntungan. Untuk menghindari perang harga yang mahal, ada sejumlah strategi penetapan harga yang bisa menjaga penjualan produk tanpa mengorbankan margin. Pertama, Penetapan Harga Berbasis Nilai adalah pendekatan di mana harga ditentukan berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen. Banyak sekali pelanggan bersedia membayar lebih untuk produk yang menawarkan nilai lebih, seperti kualitas tinggi atau komitmen terhadap keberlanjutan. Misalkan saja, produk kecantikan organik bisa dijual dengan harga top class sebab menawarkan nilai kesehatan dan ramah lingkungan dengan begitu menarik konsumen yang menghargai aspek tersebut.
Strategi kedua adalah Skimming Pricing, yaitu menetapkan harga tinggi pada saat peluncuran produk untuk mendapatkan manfaat dari permintaan dari pembeli awal, kemudian menurunkan harga secara bertahap. Strategi ini dalam jumlah besar digunakan dalam industri teknologi, seperti smartphone dan pc, dimana perusahaan bisa memperoleh keuntungan besar dari segmen early adopsi sebelum harga diturunkan untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Dengan pendekatan ini, perusahaan bisa mempertahankan margin keuntungan yang lebih tinggi pada tahapan awal peluncuran.
Strategi selanjutnya adalah Penetration Pricing yang berawal dengan harga murah untuk menarik konsumen baru dengan cepat dan membangun foundation pengguna. Ketika suatu produk mempunyai dalam jumlah besar pengguna setia, harga bisa dinaikkan untuk meningkatkan keuntungan. Layanan streaming tak henti-hentinya kali mendapatkan manfaat dari pendekatan ini, menawarkan harga diskon di tahun pertama untuk menarik pengguna baru, kemudian menaikkan tarif setelah konsumen terbiasa dan puas dengan layanan tersebut. Strategi ini terbukti mampu mempercepat akuisisi pelanggan sampai 50% pada tahapan awal.
Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang penerapan strategi penetapan harga ini, CEO Faculty dengan Bisnishack menawarkan pelatihan mendalam. Di sini, Anda bisa mempelajari taktik penetapan harga, pemasaran, dan manajemen penjualan untuk membantu bisnis Anda berkembang. Untuk informasi lebih lanjut, hubungi Reny Violeta di wa.me/6281392077733 atau e-mail (e-mail safe). Bisnishack merupakan perusahaan yang memberi dukungan pertumbuhan bisnis UKM dan korporasi dengan cara pelatihan dengan mentor dan praktisi berpengalaman.
Sumber: VRITIME
